第五十七章 邀请

青城无忌 / 著投票加入书签

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    赵英杰听到许正道只是想把网站当宣传平台来做,大失所望:“你是佳瑶的朋友,那我就直说了。按照你的想法,这个网站做不起来。只要关注互联网的人,就应该知道互联网企业特别烧钱。为什么烧钱呢?互联网不是做个网站,放到网上就会有大量的用户上门,一定要作推广,而推广就会烧钱。另外,互联网企业大部分都没有核心竞争力,其他人抄袭特别容易。只要一个网站火了,马上会有一堆跟风的网站。要在激烈的竞争中活下来的,只能拼命烧钱打广告。互联网企业都是几千万、上亿的烧钱。你做这个网站不求赚钱,只是当成宣传工具,没有风投把钱给你,肯定竞争不过同类网站,肯定做不起来的!”

    许正道搞社交网站的最重要的目的不是宣传电影,将这个平台和电影捆绑,以互联网加电影的模式圈钱,不过他并不想将自己真正的计划说出来:“你说得有道理,我们是初创公司,没有太多的资金来烧。不过我们有一项其他互联网公司不具备的资源,这个资源可以为我们带来大量的注册用户,我们这个网站肯定是可以做起来的。”

    赵英杰微微一怔,问道:“哦,什么资源?”

    许正道不紧不慢的吐出两个字:“明星。”

    他见赵英杰和陈佳瑶都一脸懵逼,解释道:“我们是影视娱乐公司,我们要拍电影,拍电影一定会请明星,而明星都有粉丝。我们正在筹备的新片会请柳亦菲担任主角。你知道柳亦菲有多少粉丝吗?我可以给你一个数据,到现在为止,网上有28个柳亦菲的网站,90多个论坛,而且规模还在不断扩大。其中会员数最多的亦菲仙居,已经有10万注册用户。如果我们开一个柳亦菲小组,在拍电影期间,我们拍摄一点柳亦菲的照片,发到组里。等到电影宣传的时候,让柳亦菲注册一个账号,在组里跟影迷交流互动,那柳亦菲粉丝,以及喜欢柳亦菲的影迷是不是就会吸引到我们的网站来了?除了我们自己公司的电影,我们还会跟其他电影公司合作,把章紫怡啊、赵微啊,统统请来。只要他们在我们的网站写博客、上传照片,那他们的粉丝一定会被吸引过来,我们的网站就一定能做起来的。”

    赵英杰听得双眼发亮,许正道是影视行业的,拥有影视资源,可以让明星入驻他的社交网站,让明星上传照片、写文章。这是其他互联网公司无法拥有的巨大资源,他只要打好明星这张牌,这个网站还真有可能做起来!

    陈佳瑶被也许正道的想法惊到了:“正道,你这个想法很牛。如果能让大量的明星在你的这个网站注册,分享他们的生活,那网站真有可能做大,做成几十亿,甚至几百亿的公司。你的公司是以电影核心,网站只是宣传平台,对吧?我觉得你应该调整战略方向,把网站作为核心。互联网是大势所趋,是能赚大钱的。我这么说吧,如果你们的注册用户能超过500万,那肯定会有风投来投你;要是注册用户能超过5000万,连大摩可能都会追着投你。”

    赵英杰急不可耐地道:“我也是相同的观点。互联网会改变世界,也会颠覆很多行业。互联网是未来的发展方向,也是能赚大钱的行业。就在前两天,默多克以5.8亿美元把美国的社交网站MySpace收购了,MySpace注册用户仅仅2000万。如果你的网站有5000万用户,那值多少钱?如果有1亿用户,那又值多少钱?”

    许正道没有给出明确的答案,反问道:“2000万用户需要多少时间,达到5000万用户又需要多少时间?”

    赵英杰急不可耐地道:“拿MySpace来说,它成立于2003年9月,到现在不到两年时间。再举个国内的例子,2000年搜狐收购chinaren收购的时候,chinaren注册用户980万。chinaren成立于1999年6月成立,8月28日正式上线,2000年9月14日卖给搜狐。到达一千万用户,也就一年多的样子。那还是2000年的事,现在互联网用户比2000年的时候多多了。如果你手里有足够的有明星资源,只要打好明星这张牌,两年内有四五千万用户是完全可能的。”

    许正道转头看向陈佳瑶:“如果有四五千万用户,融资能够融多少钱?”

    陈佳瑶在中金实习过,现在又在大摩实习,对融资非常了解,沉吟片刻道:“我没法给出准确答案,必须看盈利模式,还有就是股份比例。你的电影不是刚刚在加拿大卖了一千多万嘛!如果你新片的利润能达到2000万以上,注册用户四五百万,只要讲好故事,说你的公司这种模式是一种全新的模式,那用10%的股份融一千万美元是完全可能的;如果利润有四五千万,注册用户有四五千的话,拿10%的股份,融一亿美元也不是什么难事。”

    许正道开始讲自己真正的想法:“我做这个网站并不只是作宣传工具用,是想打造成一个平台。陈天桥你们应该知道,最近他在搞盛大盒子,搞网络迪士尼。陈天桥现在是是首富,他为什么要急吼吼地搞网络迪尼斯呢?如果你观察盛大的数据,会发现一个问题,去年盛大的营收、利润、增长率都超过了其他互联网公司,但有一项数据盛大却远远不及其他树讯、芝麻开门等公司,那就是注册用户,以及同时在线人数。

    树讯、网易等公司是平台,拥有海量的用户,可以将自己已有的强大流量导入游戏,进而获得更多的营收和利润,而盛大却没有这样的能力。2003年,联众拥有2亿注册用户,最高同时在线人数60万,年收入超亿元,成为世界上最大的休闲游戏平台。但在2004年,腾讯高调宣布进入互联网休闲游戏市场。依靠QQ庞大的用户基础,腾讯QQ游戏在一年之后就超越联众,坐上海棠国第一休闲游戏门户的宝座。

    为了扩大游戏用户量,也为了对抗树讯、网易等平台型公司带来的冲击,盛大唯一的选择就是自己也变成平台型公司。陈天桥的办法就是将游戏放到盛大盒子里,把盒子卖给用户。不过我认为陈天桥的路是错的,网络迪士尼应该是基本互联网的平台,应该是网络平台,就像树讯的QQ一样。

    我想搭建这样一个平台,我的想法是先引明星入驻,通过明星带动粉丝入驻。等到了明年年初,我们电影上映了,我们的网站有了一定数量的注册用户。到时候以互联网加电影的概念,从市场融资。在融资之后,我们开始大规模烧钱推广,将这个平台迅速做大。”

    陈佳瑶半晌才回过神来:“正道!你这个构想真的太牛了!”

    赵英杰也忍不住道:“原来你是想打造一个网络迪士尼啊!你真敢想啊!”

    “如果连想都不敢想,那未免太可悲了!”许正道笑了笑,看着赵英杰,问道,“你是互联网方面的行家,你对我们要做的这个社交网站有什么建议吗?”

    赵英杰本身喜欢泡论坛,又在chianren呆了半年,对社交网站有深入的理解和思考。他沉吟片刻,开口道:“你的网站是基于兴趣爱好建立的社区,属于陌生人社交;陌生人社交的缺陷在于,粘性比较差。一旦大家熟悉,由陌生人变成熟人,那他们花在网站的时间就会大幅减少,转而用QQ聊天了。其实不只陌生人社交面料这个问题,熟人社交也会面临QQ冲击。就拿chianren来说,前几年火得一塌糊涂,要是你没用chianren,简直就不能说自己是大学生;但在QQ推出校友录之后,chianren的活跃用户就大幅减少了。只要你搞社交网站,那你就一定会面临QQ的冲击。

    你要想把你网站做起来的话,必须思考两个问题,第一,如何增加网站的粘性,让大家愿意花更多的时间在你的网站上;第二,如果树讯山寨你的网站,那你如何与树讯竞争,如何在树讯的竞争中活下来。如果你把这两个问题想透了,找到解决办法了,那你这个网站绝对能做起来,甚至能够成为不逊树讯的强大公司。”

    许正道暗暗点头,赵英杰是个人才,不但有极强的技术能力,眼光也特别好,看问题极准,一下就看到问题的关键了,这样的人应该为我所用。他客客气气地道:“英杰,你不愧是是互联网方面的行家,你这番话好似醍醐灌顶,让我有一种豁然开朗的感觉。”他转头看向陈佳瑶,问道:“佳瑶,你对我们这个网站有什么看法呢?”

    陈佳瑶沉吟道:“我对网站没有什么看法,我的建议是你的新片要尽快上映,要把声势尽量做大,还有就是电影要盈利。等到明年年初,你融到的钱会比其他社交网站要多。接下来你就可以疯狂烧钱。然后再融资再烧钱。等你把所有的对手烧死,那你就是行业霸主。互联网企业的打法简单粗暴,一点技术含量没有,就是拼烧钱,就是拼谁的融资能力强,拼谁的血厚。只要烧死了对手,你就是行业的霸主!”

    许正道点了点头,他对陈佳瑶的能力十分清楚,对她说出这番话并不奇怪。他相信凭着自己的计划,以及自己跟陈佳瑶的关系,肯定能说服她加盟。不过他对赵英杰的了解不够,不知道他是不是适不适合做CTO。

    在接下来的时间里,许正道一边跟赵英杰聊网站,一边打探赵英杰的经历。在知道知道赵英杰有过创业经历,现在正在搜狐搞研发,是真正的技术高手后,他觉得赵英杰有能力做CTO,正是自己想要的联合创始人。

    许正道正式向赵英杰发出邀请:“我们都认为社交网站有前途,也都认为我这个网站有可能做起来,而且可以做得非常大。我非常欣赏你,觉得你是我想要的联合创始人,是非常理想的CTO,不知道你有没有兴趣加入我们公司,做我们公司的联合创始人,做我们公司的CTO?”

    说完,他转头看着陈佳瑶:“还有佳瑶。我对你太了解了,对你能力非常清楚。我希望你能做加入我们这个团队做联合创始人,做公司的COO。不知道你愿不愿意?”